09-06-2022, 14:40
Schneider Electric, lider w dziedzinie cyfrowej transformacji zarządzania energią i automatyki, ogłosił uruchomienie nowego programu partnerskiego mySchneider IT.
Ewolucja Programu Partnerskiego, opartego na ponad 40-letniej współpracy z kanałem partnerów firmy, to jeszcze lepsze wsparcie dla firm z branży IT dzięki uproszczonej strukturze programu i zróżnicowanym specjalizacjom dla kluczowych sektorów, takich jak centra danych, rozwiązania IT, oprogramowanie i usługi. Wszystko to z nowym zakresem narzędzi do sprzedaży, szkoleń i zasobów wspierających codzienną działalność. Ponadto program obejmuje nowe korzyści związane z każdą ze ścieżek specjalizacji i oferuje partnerom jasną strategię zrównoważonego rozwoju dzięki rozwiązaniom Schneider Electric Green Premium™, które zapewniają zrównoważone działanie i możliwość funkcjonowania w gospodarce obiegu zamkniętego poprzez uwzględnienie tej filozofii działania już na etapie projektowania systemów i usług (ang. circularity by design).
Pierwsza faza ewolucji programu, będzie koncentrować się na nowej specjalizacji "IT Solution Provider" (Dostawca Rozwiązań IT), umożliwiając partnerom certyfikację na trzech poziomach – Select, Premier i Elite – w celu połączenia wielu specjalizacji IT, niezależnie od statusu partnera. Specjalizacja daje możliwość identyfikacji, odsprzedaży, konfiguracji i/lub instalacji rozwiązań infrastruktury IT zarówno na rynku małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP), jak i największych organizacji (Enterprise). Etapy nr 2 i 3, obejmujące specjalizacje „Software and Services Provider” i „Data Center Solutions Provider”, będą dostępne w 2023 r.
– Wielu naszych partnerów dzieli obecnie punkt widzenia, uznający znaczenie wzmacniania relacji jako jednego z najskuteczniejszych sposobów napędzania zrównoważonego wzrostu biznesu – mówi Rob McKernan, SVP, Secure Power Division, Schneider Electric Europe – Słuchając naszych partnerów i projektując program tak, aby uwzględniał zarówno nowe trendy rynkowe, jak i zmieniające się modele biznesowe, możemy pomóc w szybkim tworzeniu nowych możliwości sprzedaży i budowaniu partnerstwa przyszłości.
Badania przeprowadzone przez Canalys wykazały, że liczba sprzedawców IT na rynku europejskim zaczyna się stabilizować po 4-5 latach konsolidacji. Jednak większość partnerów w regionie prowadzi działalność w wielu typach biznesu i potrzebuje, aby programy partnerskie były bardziej elastyczne i odzwierciedlały trendy rynkowe. Badanie wykazało, że 65 proc. partnerów chce wzmocnić swoje relacje z dostawcami, 60 proc. poprawić rentowność i sprzedaż, a 50 proc. poszerzyć wiedzę na temat rynku i kształtujących go trendów.
Transformacja samych partnerów również napędza zmiany w kanale – coraz więcej resellerów rezygnuje ze sprzedaży sprzętu na rzecz przekształcenia się do roli dostawców rozwiązań IT i oferuje klientom usługi Managed Power Services, edge computing i usługi migracji do chmury. Kluczowym czynnikiem wpływającym na podejmowanie decyzji pozostaje kwestia zrównoważonego rozwoju. Z badań wynika, że 97 proc. klientów żąda zobowiązań umownych dotyczących zrównoważonego rozwoju przy określaniu i wdrażaniu infrastruktury centrum danych.
Nowy Program Partnerski mySchneider IT został opracowany w oparciu o kluczowe informacje zwrotne od społeczności partnerów, wspierając zmieniające się wymagania i pomagając im wykorzystać nowe trendy rynkowe.
– Trendy zmieniające rynek, takie jak konwergencja IT/OT, powodują zmiany również w kanale sprzedaży. Zmuszają sprzedawców do przekształcenia się z organizacji zajmujących się sprzedażą sprzętu w dostawców rozwiązań o wielu twarzach – wskazuje David Terry, wiceprezes ds. kanałów IT w Schneider Electric Europe – Ta nowa era, napędzana przez rozwój technologii edge computing, migrację do chmury i bezpieczeństwo IT, stwarza partnerom możliwości zdobycia udziału w rynku i katalizowania wzrostu. Nowy program partnerski Schneider Electric odzwierciedla tę zmianę, zapewnia lepszą strukturę z większą liczbą narzędzi do sprzedaży, szkoleń, wsparcia i zwiększania możliwości działania, aby ułatwić partnerom wzmacnianie sprzedaży i rentowności – podsumowuje ekspert.
Artykuł został dodany przez firmę
Inne publikacje firmy
Podobne artykuły
Komentarze